A importância do preço certo!

Se está a pensar em vender o seu imóvel já se terá deparado com esta duvida! Por quanto devo anunciar a minha casa, quanto é que ela valerá?

Dependendo de quem a está a avaliar, o valor irá sofrer uma grande flutuação. Para o proprietário vale 500.000€, para as finanças 1.000.000€ e para o comprador 300.000€, brincadeira!

O preço varia na minha opinião de dois fatores:

- a urgência em fazer o negócio

- a oferta de produto similar nas proximidades

Parece um fator pouco importante mas poderá fazer a diferença entre vender ou ter à venda, por exemplo está muito na moda colocarmos o preço um bocadinho acima para depois negociarmos como é da praxe. Um exemplo: um apartamento que tenhamos a noção que vale 98.000€ vamos colocar à venda por 103.000€ para termos 5.000€ de negociação, correto?

Não! Muito errado!!! Com esta posição poderemos estar a afastar dezenas ou centenas de potenciais interessados porque talvez não tenha ainda reparado ou não saiba, todos os motores de busca de imobiliário têm vários filtros nomeadamente para o preço e nunca viu um filtro até 103.000€, pois não? Então faça esta análise antes de aferir o preço de venda.

Urgência vs Oferta

Tem urgência em vender? Ok, então terá que tentar perceber se nas redondezas existe um produto semelhante ao seu para venda. Se existir e quiser vender primeiro obviamente terá que colocar a um preço inferior ao existente. Se a venda não for emergente, aguarde que esse produto seja vendido e coloque de imediato à venda. Não vale a pena colocar antes do outro se vender porque irá correr o risco de "queimar" o imóvel. Será ideal colocar logo a seguir porque poderá haver potenciais clientes que não conseguiram comprar o outro e vão querer comprar o seu.

Se não tiver a mínima noção do preço que vale o seu imóvel deverá então contactar ajuda especializada para lhe fornecer um estudo de mercado, tendo a noção que será sempre um estudo comparativo de mercado e que poderá dar resultados diferentes da sua expetativa, mas como o nome indica, é um estudo que reflete o estado do mercado em tempo real.